Расти Пейп знает импортный бизнес с нуля - буквально. Старший вице-президент Престиж винный импорт занимается бизнесом с подросткового возраста. Его семья владела бизнесом по импорту и сбыту в Чикаго.

«На следующий день после того, как я закончил колледж, я вошел в офис и получил метлу», - вспоминал Пейп. «Я был низшим человеком на тотемном столбе. Выполнял все: от уборки склада, помощника на грузовике до вождения грузовика, пока я не перешел внутрь, чтобы продать ».

Он научился уступчивости от своей матери, которая занималась операциями бэк-офиса. «У меня была возможность изучить все области этого бизнеса. Я знал, что значит принять заказ и сделать ошибку и как можно пропустить доставку… Я работал автопогрузчиком и знал все тонкости склада. И это дало мне уверенность в том, что, когда я был с другими людьми, я знал, что нужно для работы, потому что я сделал эту работу ».

Папе приписывает большую часть своего успеха своим родителям. «Они прививали мне стремление к успеху, побеждать и соревноваться, когда я был маленьким мальчиком. Я был воспитан на соревнованиях. Я был атлетом в старшей школе и колледже ... А продажи - это соревнование ».

Он начал с продаж в 1980 году, работая на улицах Чикаго, что в конечном итоге привело к должности менеджера по производству вин в 1989 году. Два года спустя он нашел возможность с Группа Mezzacorona и устроился на работу региональным менеджером по продажам на Среднем Западе в недавно созданной американской дочерней компании Prestige Wine Imports.

Построение отношений способствует росту

Gruppo Mezzacorona - крупный производитель вина, состоящий из 1600 семей. «Они производители. Они разливщик. Они контролируют свои продажи. Им принадлежит 100% импортных вин Престиж. И это их стратегия во всем мире, - говорит Пейп. «Их отличает то, что независимо от размера владений, будь то один акр или 1000 акров, каждый получает один голос».

Когда он пришел в нью-йоркский Prestige Wine Imports, компания продавала 100 000 ящиков в год из своего портфеля итальянских вин. Сегодня продается более 1,2 миллиона ящиков. Отчасти рост можно отнести к увеличению рынка вина, отчасти - к тому, что станет тенденцией Пино Гриджио, но в большей степени это связано с построением отношений.

Ключом к росту компании было распространение. Пейп начал с небольших местных дистрибьюторов, а затем постепенно превратился в дистрибьюторов по всему штату, продолжая наращивать продажи в Висконсине, Канзасе и на остальном Среднем Западе. Теперь у компании есть национальный дистрибьютор, а Southern-Glazer поставляет свой портфель в 27 штатов.

Еще одна важная часть роста бизнеса - «найти нужных людей. В Северной Америке более 40 человек, которые упорным трудом построили компанию », - сказал он.

Уверенность в бренде и отрасли

В 2017 году Ассоциация оптовых торговцев вином и спиртными напитками Собравшись, представляя Mezza di Mezzacorona в конкурсе «Битва брендов», Папе вспомнил встречу с покупателем, на которой он пытался уговорить человека попробовать бенгальский огонь. «Меня учили не принимать ни первое« Нет », ни второе, ни третье, - сказал он.

«Ну, у этого мужчины была дочь, которой 25 лет, миллениал. Он сфотографировал бутылку и отправил ее дочери на телефон с вопросом: «Вы бы купили это?» Никакой дегустации. Она сказала: «Совершенно верно».

На просьбу спрогнозировать, что следующие пять лет принесут винному бизнесу, Папе сказал: «Это действительно динамичная и конкурентоспособная отрасль. Это отрасль, которая развивается путем консолидации, и я думаю, что это будет продолжаться. Я думаю, что на уровне распределения может произойти еще одно крупное объединение. Но я думаю, что отрасль сильна и будет становиться сильнее ».

---

Связанные вакансии из

Региональный менеджер - CRU Selections, Центральный регион
Терлато Вина
Чикаго, Иллинойс
Terlato Wine Group (принадлежит семье Терлато) - это холдинговая компания, управляющая бизнесом, специализирующимся на маркетинге и производстве исключительных вин. Узнать больше

Старший специалист по развитию винного счета - Бруклин
Торговцы Империи
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк
Empire Merchants LLC - ведущий дистрибьютор вин и спиртных напитков в районе Нью-Йорка, корни которого уходят корнями в конец Сухого закона. Узнать больше

Помощник управляющего
Марти
Ньютон, Массачусетс
Компания Marty’s Fine Wines находится в семейном владении и управлении с 1948 года. Это отличный источник лучших вин, спиртных напитков, ремесленного и импортного пива, а также деликатесов. Узнать больше

Торговый представитель
Вино и спиртные напитки Новой Англии
Вест-Хейвен, Коннектикут
New England Wine & Spirits - один из крупнейших независимых оптовых продавцов изысканных вин в Коннектикуте, включая разнообразные товары из более чем 23 виноделен в 7 странах. Узнать больше

Дистрибьютор Торговый представитель Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, ООО
Белтсвилл, Мэриленд
Craft Wine & Spirits - региональный дистрибьютор-импортер, который поставляет в Среднюю Атлантику специальные напитки, марочные вина, спиртные напитки ручной работы и сопутствующие товары на всей территории Мэриленда, Делавэра и Вашингтона. Узнать больше

Менеджер рынка вина и спиртных напитков
Комплексное решение для напитков
Ньюарк, Нью-Джерси
Total Beverage Solution - страстный импортер вина, импортер пива, импортер односолодового виски и поставщик напитков. Узнать больше