Силиконовая долина банка Исполнительный вице-президент Роб Макмиллан прогнозирует, что рост продаж в винной индустрии США в 2018 году составит от 4% до 8%, отметив, что люди «пьют лучшее вино, но меньше вина».

SVB обычно выпускает годовой отчет о состоянии винодельческой отрасли, но в этом году лесные пожары в Напе и Сономе привели к тому, что «некоторые из наших клиентов потеряли свои дома» и даже не позволили Макмиллану попасть в офис банка в Сономе в течение месяца. «Я не уверен, что на отопление еще включен газ. Электроснабжение мы ставим уже давно.

«Но октябрь - это то время, когда мы обычно проводим обследование [виноделен]. Итак, в этом году нам пришлось сделать отчет о винах без исследования », - пояснил Макмиллан. По его словам, отчет будет опубликован в феврале.

Использование статистики на основе данных из Nielsen , IRI и Gomberg, McMillan показали, что темпы роста продаж вин с ценой выше 9 долларов за бутылку замедлились. Он снизился с 1,4 миллиона долларов в неделю в феврале 2017 года до 1 миллиона долларов в неделю в октябре 2017 года.

Но выскочившая цифра была за счет собственных ресурсов SVB - финансовых отчетов ее клиентов и потенциальных клиентов. По состоянию на сентябрь 2017 года рост продаж за год снизился до 0,3%. Это был самый низкий показатель с 2009 года, когда он составлял -3,8%, когда страна боролась с рецессией.

Планирование будущего роста в Интернете

«Что-то происходит», - сказал Макмиллан, но не смог уточнить детали. Он основывает свой прогноз от 4% до 8% на экономике, «которая является сильной», а также «любой скачок, который может произойти в результате недавно принятого плана налоговой реформы и налогово-бюджетных стимулов», будет способствовать дискреционному доходу.

Рядом с ним стояла Гретхен Бук, генеральный директор Поместье Доббесов в Орегоне Мэри Джо Дейл, директор по маркетингу Vinvention и Nomacorc и Пол Мабрей, цифровой футурист винной индустрии.

Макмиллан сказал, что средняя винодельня в настоящее время получает 60% своей выручки от продаж напрямую потребителю (DTC), но только 3% ее продаж поступает из онлайн-источников. Это, сказал он виноделам, нужно изменить. Он сказал, что онлайн «это 4.0, ориентированная непосредственно на потребителя. Если вы сможете увеличить его до 15% или 20% », это будет следующий поток доходов.

Макмиллан также отметил, что в следующие пять лет большинству бэби-бумеров будет 65 лет и старше, и по большей части они будут жить на фиксированный доход. Он ожидает, что это означает, что многие будут торговать вином, «или опустошая свои погреба».

Миллениалы, которых он охарактеризовал как обездоленные, застрявшие со студенческими долгами и поздно начали свою жизнь, «также блестяще понимают ценность. Они лучше в цифровом мире, чем бумеры, в поиске выгод и способах заключения сделок ». Так что оставьте дегустационный сбор в размере 50 долларов за резервный рейс в дегустационном зале, - убеждал он, - «но откройте свой инвентарь для того молодого потребителя, у которого нет богатства, но есть интерес. Они ваши клиенты будущего. Вы должны привлечь их », позволив им обнаружить сделки.