СПОНСИРОВАННЫЙ

Графин ForceBrands: начало разговора

ForceBrands является ведущей кадровой фирмой в отрасли потребительских товаров. Каждый месяц ведущие специалисты по подбору персонала и стратеги компании делятся инсайдерскими советами и мнениями о мире вина.

Как и у любой работы, у торгового представителя есть свои плюсы и минусы. И хотя название должности может показаться достаточно прямым, у всех свое восприятие того, чем на самом деле занимаются люди, занимающие эту должность (это не все белые скатерти и дегустации сомелье). Прочтите эту статью, чтобы получить представление о том, каково быть торговым представителем по продаже вин изнутри, от людей, которые были в этой должности.

1. В отличие от других вакансий в сфере продаж
Быть в роли продавца может быть непросто: вы пытаетесь убедить кого-то купить товар, который ему может понравиться, а может и не понравиться. Продажа вина и спиртных напитков - это отрасль, которая (для большинства) очень интересна. Многие винные представители согласятся, что мир алкогольных напитков - это что-то интересное для обсуждения, поскольку большинство людей пьют и им легче понять, что вы делаете. Другими словами, это интересный и интересный продукт для продажи.

2. Необходимо стратегическое мышление
Быть хорошим продавцом означает понимать естественную синергию спроса и предложения. Другими словами, здесь задействовано много стратегии. Хотя глубокие познания в области вина и спиртных напитков - хороший набор навыков, это не всегда обязательно. Однако обязательно иметь творческий и стратегический настрой, чтобы размещать определенные продукты там, где они поначалу могут показаться не подходящими. Лучший совет? Знай своего клиента.

3. Важно быть адаптируемым
Быть «хамелеоном» и приспосабливаться к различным ситуациям - ключ к успеху в этой роли. Винные представители скажут вам, что их дни часто меняются, и могут взять их из дайв-бара в 9 утра в ресторан с белыми скатертями вечером, чтобы встретиться с другим покупателем. Каждая среда часто уникальна, поэтому важно адаптироваться.

4. Это может быть среда с высоким давлением
Большинству торговых представителей поручено продать определенное количество бутылок различных вин и ликеров в течение определенного цикла. Это может быть тяжелая среда продаж, потому что дистрибьюторы часто обещают поставщикам новые агрессивные цифры. Требуется агрессивный и голодный продавец, чтобы не только соответствовать этим цифрам, но и преуспевать в них. Но есть награда: вы часто оставляете себе продукты, которые пробовали.

Хотя роль варьируется от компании к компании, большинство представителей согласятся, что одним из самых больших преимуществ являются люди, которых они встречают по пути. Как представитель по продажам вина вы познакомитесь с множеством интересных людей и узнаете много нового о культурах и о том, как работают другие люди. Встречаясь с этими людьми, вы можете поговорить о чем-то интересном и интересном, что людям нравится слышать об этом. Это беспроигрышный вариант.

Заинтересованы в работе представителя по продажам вин? Посетите наш биржа труда .