Образовательный фонд Wine & Spirit Education Trust (WSET) объявили о назначении своей первой группы по развитию бизнеса в США на прошлой неделе. WSET, базирующаяся в Великобритании, является крупнейшим в мире поставщиком квалификационных вин и спиртных напитков, и ее годовой доход составляет 11,1 миллиона фунтов стерлингов (14,85 миллиона долларов). За последний год у WSET был 19 401 кандидат из Великобритании, более 11 000 кандидатов из США. Генеральный директор Ян Харрис поговорил с Энтузиаст вина по поводу расширения.

Почему вы решили действовать именно сейчас?

Число кандидатов WSET в Соединенных Штатах выросло почти до 11 500 в этом году с примерно 500 в 2001 году. Размер, богатство и разнообразие сектора напитков демонстрируют высокий потенциал. Глядя на потребность и спрос на знания и навыки, мы полностью ожидаем, что США обгонят Великобританию как англоязычный рынок № 1 WSET в течение следующих трех лет.

Как вы будете рекламировать свое присутствие?

Около 20% нашего общего маркетингового бюджета WSET по всему миру выделяется на продвижение курсов в США с использованием рекламы в торговых и потребительских СМИ. Мы продолжим проводить мероприятия для выпускников и разрабатывать сезонные кампании. Мы расширим участие в отраслевых выставках, проведя мастер-классы, которые покажут, какую выгоду получили компании от сотрудничества с нами. Наши выпускники тоже постоянно несут наш флаг. Их успех говорит о WSET громче, чем что-либо еще.

Курсы WSET стоят от 400 долларов США за программу начального уровня до примерно 7500 долларов США за продвинутый курс. Какую пользу приносит квалификация тем, кто работает в отрасли?

Обучение и образование добавляют деньги к чистой прибыли. Наше собственное британское исследование розничного рынка показало, что предоставление обучения WSET в сочетании с внутренним и фирменным обучением значительно увеличивает прибыль. Одно исследование показало, что обучение по программе WSET в сфере духовного образования увеличило продажи на + 16,9%. Кроме того, 93% предприятий, предлагающих курсы WSET, говорят, что внутреннее обучение улучшило удержание персонала.

Как вы достигнете потенциальных кандидатов?

Сделав контакты с компаниями по производству вина и спиртных напитков своей стратегической целью. Примерно 70% кандидатов WSET работают в сфере торговли, поэтому работодатели являются точкой доступа. Мы увеличиваем количество утвержденных поставщиков программ (APP) и работаем с существующими приложениями для расширения предлагаемых ими программ WSET. Недавно мы одобрили Винная академия долины Напа и Американская винная школа чтобы предложить наш диплом 4-го уровня, увеличивая количество дипломных центров в США на 28%.

Есть ли в этих квалификациях элемент, специфичный для США?

Нет. Одно из преимуществ квалификации WSET состоит в том, что каждый студент получает одинаковое образование, где бы он ни находился. Глобальная значимость квалификации WSET - это важный аргумент. Точно так же содержание курса дает студентам поистине глобальную перспективу.

Какую роль будут играть цифровые инструменты?

Цифровые инструменты уже являются важным ресурсом. К 2020 году… мы ожидаем, что несколько тысяч кандидатов в США будут использовать чисто цифровые программы для подготовки к получению квалификаций уровня 1 и уровня 2.