Проведение гаражной распродажи может превратить редко используемые предметы в дополнительные деньги, которые можно потратить на большую трату денег, оплату счетов или пожертвование на благое дело. Успешная продажа требует тщательного планирования, подготовки и исполнения, поэтому, прежде чем размещать какие-либо вывески, воспользуйтесь этими советами, чтобы получить как можно больше денег за всю свою тяжелую работу. Чтобы узнать больше об успешной гаражной распродаже, мы обратились к Танише Портер, профессиональному организатору и владелице Прирожденные организаторы в Лос-Анджелесе и Шеннон Куимби , эксперт и дизайнер по гаражным распродажам из Портленда, штат Орегон.

Дэниел Грилл / Getty Images

1. Поставьте цель на гаражную распродажу.

«Первое, о чем люди хотят думать, — это почему », — говорит Портер. «Вам нужно знать, держите ли вы их для того, чтобы вернуть деньги, получить доход или заплатить вперед, и быть уверенным, что вещи, которые вы продаете, перейдут в новую семью, чтобы они снова жили на них». Знание того, почему вы проводите гаражную распродажу, поможет вам сохранять концентрацию и мотивацию.

Для Куимби первоначальная цель ее ежегодной гаражной распродажи заключалась в сборе денег на дополнительные материалы для ремонта ее нового дома своими руками. Но простая продажа превратилась в 17 лет проведения грандиозного мероприятия каждое лето с несколькими друзьями. «Мы все зарабатываем деньги, что в конечном итоге приводит к увеличению и улучшению продаж. Это беспроигрышный вариант», — говорит Куимби. «Мы также можем отказаться от вещей, заработать денег и меньше беспорядка дома. Я использую заработанные деньги на отпуск».

Цена беспорядка и умные советы по организации, которые экономят деньги

2. Ознакомьтесь с конкурентами.

Потратьте время, чтобы просмотреть другие местные распродажи, прежде чем занять свое место. Вы соберете информацию о том, что работает, а что нет, и как оценить все, что нужно продать. . Выходите в Интернет и просматривайте доски объявлений или информационные бюллетени вашего сообщества, а также онлайн-приложения, такие как По соседству , чтобы отметить слова и описания, которые привлекают ваше внимание и вызывают желание совершить распродажу.

3. Выберите дату.

Пятница и суббота, как правило, лучшие дни для гаражной распродажи. Рассмотрите возможность проведения такого мероприятия в первые выходные месяца, когда многие люди получают зарплату и имеют больше денег по своему усмотрению. Установите дату как минимум на месяц вперед, чтобы было время собрать и оценить распродажные товары.

Марти Болдуин

4. Начните собирать предметы.

Сортируйте товары с гаражной распродажи по категориям, например детское снаряжение, кухонная утварь , постельное белье и тренировочное снаряжение. Это упростит вашу настройку. Если ваша распродажа настолько успешна, что она становится ежегодным мероприятием, как у Куимби, вы можете собирать товары со распродажи круглый год. «Я ставлю перед собой цель каждый день выставлять на распродажу одну вещь, даже если это всего лишь пара сережек», — говорит она.

БХГ / Я Макдональд

5. Цена по мере сбора предметов.

Не планируйте устанавливать цену накануне распродажи. Вы будете слишком напряжены и устали, чтобы делать правильный выбор. Вместо этого оценивайте предметы по мере их сбора. «Ценообразование занимает вечность. И вы хотите оценить цену перед продажей; в противном случае вы потеряете деньги, если люди придут, а вы не будете знать, чего хотите за товар», — говорит Куимби.

Портер также рекомендует думать как ваши клиенты. «Люди, которые приходят на гаражную распродажу, хотят поохотиться за выгодными покупками», — говорит Портер. «Они ожидают, что все будет с большой скидкой. Он может быть совершенно новым и иметь на себе оригинальную бирку, но, поскольку вы продаете его в гараже или на лужайке, люди ожидают выгодной сделки».

9 советов по экономии, которые помогут вам найти лучшие подержанные вещи

6. Используйте недорогие теги.

Минимизируйте расходы, выбирая недорогие метки. Купите наклейки в магазине со скидками или используйте малярный скотч и перманентный маркер. Чтобы сделать свои собственные версии с завязками, разорвите коричневые бумажные пакеты на кусочки размером с бирку и проделайте в них отверстия для шнуровки.

7. Составьте прайс-лист на одежду.

Составьте прайс-лист на одежду, чтобы вам не приходилось оценивать каждую вещь отдельно. Типичные цены Куимби варьируются от 25 центов за носки до семи долларов за пальто, «потому что одежда должна стоить дешево», — говорит она. Поместите прайс-листы в прозрачные защитные пленки и развесьте несколько штук вокруг одежды. Для удобства вы также можете приклеить прайс-лист рядом с зоной вывода денег.

8. Стратегически рекламируйте свою гаражную распродажу.

Начните размещать онлайн-объявления и развешивать листовки, а за несколько дней до распродажи расскажите об этом всем, кого знаете, лично и в социальных сетях. Назовите это как-нибудь запоминающимся, но простым, например «Огромная распродажа Шеннон!» или Лучшая групповая распродажа «Друзья!» так что ваша продажа выделяется. Если у вас есть востребованные предметы, например детские игрушки или одежда , специальные инструменты, принадлежности для рукоделия или предметы коллекционирования, обратите внимание на это в объявлении.

Всегда указывайте свой полный адрес, дни и время продажи. Для интернет-сайтов попросите, чтобы ваше уведомление было опубликовано за день или два до продажи и оставалось в силе до последнего дня. Продвигайте свои способы оплаты в рекламе (и в день распродажи), особенно если вы принимаете кредитные карты, онлайн-платежи и такие приложения, как Венмо .

Куимби никогда не платит за рекламу своих продаж, поскольку в Интернете очень много бесплатных вариантов. Вот некоторые из ее фаворитов:

• Крейгслист или приложение CPlus
• Facebook и торговая площадка Facebook
• GarageSaleFinder.com
• Продажа гаражей по карте
• Инстаграм
• Местная газета
• Карта сокровищ распродажи во дворе
• YardSales.net

9 идей декора комиссионного магазина, чтобы повторно использовать легко найденные предметы

БХГ / Я Макдональд

10. Разместите физические вывески о продаже гаража.

Повесьте легко читаемые, устойчивые к атмосферным воздействиям знаки в пределах мили от вашего дома с помощью прочной ленты или используйте имеющиеся гвозди на деревянных столбах (где это разрешено). Куимби пишет дни, время и адрес крупными маркерами, чтобы их было легко читать, и их можно было повторно использовать при следующей продаже. «Все ваши вывески должны выглядеть одинаково, чтобы люди знали, что это одна и та же гаражная распродажа, и их должно быть видно издалека, даже если вы пишете их от руки», — говорит она.

Повесьте знаки высоко на обоих концах улицы и на близлежащих оживленных перекрестках, где водитель может легко их прочитать. Проезжайте мимо них, чтобы проверить их читаемость. В некоторых сообществах есть правила о том, как и где размещать знаки, поэтому изучите их, прежде чем начать. За день до распродажи вы также можете нарисовать мелом на тротуаре стрелки, указывающие на ваш дом, со словами типа «Распродажа!». и «Сюда!» Куимби говорит, что это побуждает соседей проверить вашу продажу, потому что они почувствуют себя участниками охоты за мусором.

11. Подготовьте все необходимое.

За неделю до гаражной распродажи соберите все необходимое и спрячьте их вместе. Договоритесь о том, чтобы одолжить несколько столов, в том числе один для зоны вывода денег. «Позвоните своим друзьям, соседям, родителям, двоюродным братьям — всем, кого вы только можете придумать, кто позволит вам одолжить его», — говорит Портер. Запасите коробку для денег различными купюрами для сдачи (это может быть старый ящик для инструментов или ящик для рукоделия, если он прочный и имеет полки или перегородки для разделения купюр). Держите под рукой удлинитель, лампочки и батарейки, чтобы люди могли проверить, работают ли предметы. Вот еще несколько вещей, которые предлагает Куимби:

• Калькулятор
• Стулья
• Прозрачные пакеты для сэндвичей на молнии.
• Кулер для напитков
• Дезинфицирующее средство для рук размещено в нескольких местах и ​​на кассе
• Музыка
• Скрепки
• Ручки
• Пластик продуктовые сумки
• Книга приходов
• Булавки
• Ножницы
• Теги «Продано» и теги «Я живу здесь» для обозначения предметов, которые не продаются.
• Нить
• Лента
• Рулетка
• Брезент и зонтики
• Угощения и напитки

12. При необходимости подготовьте цифровые инструменты.

Купите недорогое устройство для чтения кредитных карт, например Квадрат — и загрузите онлайн-приложения, такие как Venmo, чтобы принимать кредитные карты или онлайн-переводы. Куимби говорит, что вам, возможно, придется заплатить комиссию за обработку, если вы принимаете карты, но увеличение продаж обычно компенсирует это. Обязательно наличие работающей точки доступа, особенно если ваш Wi-Fi работает ненадежно. Загрузите приложение для учета продаж, которое может быть особенно полезно для групповых продаж.

13. Настройте накануне.

Выделите себе день до гаражной распродажи, чтобы все подготовить. Если предметы будут храниться на улице на ночь, накройте их большим брезентом или старыми простынями, чтобы защитить их. Портер рекомендует организовать распродажу так, будто это увлекательный шоппинг. Используйте взятые напрокат столы так, чтобы все было хорошо видно, и никому не приходилось наклоняться, чтобы что-то рассмотреть. Используйте книги или прочные неглубокие коробки в качестве подставок на столах, чтобы добавить разную высоту и больше фокусов.

Куимби устраивает разные «комнаты». Например, она размещает все предметы кухни или гостиной вместе. Внутри этих зон расположите скоординированные виньетки, напоминающие витрину магазина. Если люди могут легко увидеть товар, они будут вдохновлены покупать больше. Вы также можете выделить детскую секцию. Здесь вам нужно положить вещи пониже, чтобы они были на уровне ребенка. «Вы хотите, чтобы дети играли с игрушками, потому что, если дети активны и играют, родители смогут ходить по магазинам дольше», — говорит Куимби.

14. Убедитесь, что все в порядке.

Все товары для продажи должны быть чистыми, непомятыми и в хорошем состоянии. Накачивайте воздух в шины и мячи и устанавливайте работающие аккумуляторы во все, что в них нуждается. В течение дня попросите помощника перебирать и складывать одежду, собирать новую одежду и переставлять предметы на столе. Куимби говорит, что люди могут вернуться на второй день, чтобы посмотреть, что нового или что они пропустили, и купить еще.

15. Вдумчиво расставляйте одежду.

Повесьте одежду так, чтобы ее было легко увидеть. Вы можете натянуть веревку для одежды между деревьями или столбами, повесить одежду на забор или, если она у вас есть, вынести вешалку для одежды. Найдите время, чтобы показать одежду в полном комплекте — она будет продаваться с большей вероятностью. Вы также можете сгруппировать такие предметы, как футболки или шорты, в наборы по три-пять штук и пометить их размерами. Если у вас есть сумки, фраки, костюмы или спортивное снаряжение, которые могут стоить дороже, выделите их в отдельный раздел и определите как специальные товары.

16. Витрина украшений и очков.

Подготовьте место для мелких предметов, таких как Ювелирные изделия , солнцезащитные очки и ридеры рядом со столом для выплаты наличных. Прикрепите украшения на пробковую доску или используйте крючки, чтобы повесить их на оконную сетку. Организуйте их по стилю, чтобы более формальные или детские вещи были сгруппированы вместе. Всегда держите серьги вместе.

17. Групповое белье в комплектах.

Свяжите простыни и наволочки в комплекты и промаркируйте их размеры (двойные, королевские и т. д.). Сгруппируйте салфетки и положите их рядом со скатертями, чтобы люди могли легко сочетать вещи. Объедините полотенца в наборы, включающие мочалку, полотенце для рук и банное полотенце. Аккуратно свяжите все пучки между собой шпагатом или веревкой.

18. Продавайте напитки и угощения в индивидуальной упаковке на кассе.

Холодильники или ведра со льдом для продажи напитков на кассе. Легкие закуски также могут быть простым способом увеличить прибыль. «У нашей подруги был хлебопекарный бизнес, поэтому она приносила печенье в индивидуальной упаковке и продавала его по 1 доллару за штуку. Каждый день она раскупалась за полтора часа», — говорит Куимби.

8 потрясающих рецептов печенья и батончиков без выпечки

19. Будьте готовы к переговорам.

Используйте информацию о конкурентах, чтобы справедливо оценить товары, но будьте готовы к тому, что покупатели будут вести переговоры. «Перед продажей определите самую низкую цену, которую вы готовы принять», — говорит Портер. Куимби начинает с справедливой цены и не занимается бартером в первый день продажи (или с ранними пташками), но она будет вести переговоры в последующие дни, чтобы продолжить движение.

20. Подумайте дважды, прежде чем разрешать удержания.

По словам Куимби, удержания создают проблемы. «Из опыта я узнал, что большинство людей не возвращаются, и если они действительно этого хотят, они обычно покупают это, как только узнают, что не могут отложить это». Людям, которые что-то купили, но им нужно найти автомобиль, чтобы забрать его, вы можете приятно напомнить им, во сколько заканчивается гаражная распродажа и что все оставшиеся вещи будут частью сбора пожертвований. Таким образом, у них будет стимул вернуться к концу продажи.

21. Запланируйте самовывоз после продажи.

Настройте прием пожертвований в конце гаражной распродажи, чтобы избавиться от всего, что осталось. «Ничто из того, что было продано, не должно вернуться в ваш дом», — говорит Портер. Некоторые благотворительные организации требуют уведомления за месяц, чтобы запланировать такое мероприятие, поэтому планируйте заранее. Затем, во время закрытия, позвольте людям продолжать делать покупки, но начните перемещать товары в назначенную зону выдачи, чтобы вы могли их упаковать. Кроме того, настройте время возврата любых заимствованных таблиц.

Была ли эта страница полезной?Спасибо за ваш отзыв!Расскажите нам, почему! Другое Отправить