Аргентинский миллиардер Алехандро Булгерони, австралийская семья Оатли, покойный патриарх которой основал Rosemount вина, и клан, владеющий новозеландскими Гизенские вина объединили свои компании по импорту и маркетингу в США.

Бленды Bulgheroni объединилась с американским импортером и маркетологом Oatley-Giesen из Северной Каролины. Pacific Highway Вина и спиртные напитки . Условия сделки, объявленные ранее в этом месяце, не разглашаются.

Президент Pacific Highway Марк Джордано сказал Wine Enthusiast, что рабочие места не были потеряны и «мы в основном взяли с собой всех, кто был» в Blends. Благодаря этой комбинации количество сотрудников составляет 23. Джордано, который сказал, что компания из Гринсборо быстро росла, находился в процессе найма «еще одного человека из финансового отдела и старшего руководителя группы с отделом продаж за пределами Запада. . »

Добавление брендов Bulgheroni - Винодельня Гарсон из Уругвая, Вистальба , Томеро и Серебро от Аргентины, Мягкий Замок из Бордо и Renwood и Кливер из округа Амадор, штат Калифорния, - в результате общее годовое количество продаж Pacific Highway составляет от 330 000 до 340 000. По оценкам Джордано, это увеличение с 250 000 до 260 000.

Заполнение пробелов в возможностях

Антиподы познакомились друг с другом, пока Оатли импортировал в Австралию бренд Argento. Они посмотрели на свои компании и обнаружили «много синергии. Там, где у нас были пробелы в возможностях, где они (Bulgheroni) проживают, поэтому у нас не было южноамериканских брендов, а наш калифорнийский бренд был Фоппиано из Русской реки », - сказал Джордано.

«Вот две компании, эффективно конкурирующие друг с другом, но с очень дополняющими друг друга портфелями», - сказал он. В объединенном портфеле 22 бренда, которые сейчас представлены на всех основных рынках.

Джордано, который зависит от местных дистрибьюторов в доставке бутылок на территорию и за ее пределы, как таковой не проводит рекламных акций. Вместо этого он считает, что его вина умещаются в грузовиках, потому что его компания ориентирована на обслуживание и построение отношений с дистрибьюторами и клиентами, такими как сети ресторанов и розничные торговцы.

«Прошли те времена, когда дистрибьюторы полностью выполняли всю работу», - сказал он.

Pacific Highway не предлагает стимулов, но компания «совершает немало образовательных поездок во все части земного шара», - сказал Джордано. «Но это основано не столько на стимулах, сколько на углублении отношений между винодельнями и клиентами или дистрибьюторами».