Карьера Винный клуб Vine основателя Бениты Джонсон сложно подвести итоги. Она не начинала в индустрии и не пила вино, пока не посетила Университет Вирджинии куда Собирать и Boone’s Farm были любимым напитком студентов.

«У нас не было много денег, - говорит Джонсон.

Vine Wine Club, основанный в 2014 году, представляет собой группу по подписке, которая предлагает своим членам вино, образование и общественные мероприятия.

Ее «момент эврики» наступил после окончания учебы, когда, работая бухгалтером в крупной фирме, владелец ресторана, который она часто посещала, направил ее к Йоханнисберг Рислинг . 'Это было удивительно. У меня никогда не было ничего подобного », - вспоминает она.

Затем Джонсон вспоминает о покупке Бонни Дун Рислинг в местном продуктовом магазине. «Он сильно отличался от того, что я пробовал в ресторане»,

Именно тогда росли ее познания в сортах, терруаре и страсть к вину.

С тех пор Джонсон был обычным розничным продавцом, онлайн-продавцом и преподавателем вин.

Она также организовала одно из самых посещаемых ежегодных мероприятий в Ричмонде, штат Вирджиния, Эксклюзивный черный список , выходные, посвященные винно-гастрономическим мероприятиям, посвященным афроамериканским виноделам и поварам, которые проходят каждый февраль.

Попутно Джонсон получил степень MBA, сертификат Главный суд сомелье и подобрал несколько уловок, как преуспеть в винном бизнесе.

Бенита Джонсон

Когда Джонсон работала семь дней в неделю в своих магазинах в Ист-Энде Ричмонда, у нее также была радиопрограмма, Off the Vine с Бенитой и Террицинией -А о вине. Одним из ее гостей был музыкант и филантроп Маркус Джонсон, который рассказал о своем лейбле: FLO вина . Именно во время этого обсуждения она узнала, что существует множество других афроамериканских виноделов, и Джонсон интересовалась возможностью совместной работы.

«Мне пришлось выследить [виноделов], и они сказали мне, что у них действительно есть дистрибуция в Вирджинии. Что ж, те дистрибьюторы, которые каждую неделю приходили ко мне в магазин, не думали рассказать мне ни о каком из них, - говорит Джонсон. - Работа дистрибьютора - обучать владельца магазина. И они этого не сделали. Мне пришлось рассказать им об их винах ».

В конце концов она стала продавать многие афроамериканские бренды, в том числе уважаемого производителя из долины Напа. Винодельня Brown Estate , на ее полках.

Не забывайте 'якорную оговорку'

Когда Джонсон открывала два из своих магазинов в торговых центрах, она обязательно попросила включить в коммерческую аренду «якорную оговорку». Этот пункт позволяет владельцу малого бизнеса расторгнуть договор аренды, если основной арендатор - в случае Джонсона - частный продуктовый магазин - закрывается или переходит из рук в руки.

«Теперь в этой семейной бакалейной лавке вино не продавалось, хотя и продавалось, поэтому у меня было много места и постоянный поток клиентов», - вспоминает Джонсон. «Но когда эта семья решила продать свою продукцию национальной сети, я увидел надпись на стене. Таким образом, этот пункт позволил мне закрыть те магазины, которые обходились мне в 3000 долларов в месяц, и забрать мою прибыль ».

Сегодня у предпринимателя есть место в Магазины в эпоху Возрождения , который находится рядом с местом проведения свадьбы с другими арендаторами, связанными с свадьбой. «Это группа маленьких магазинов, составляющих большое сообщество. Мы все работаем вместе », - сказала она. Здесь она проводит уроки вина, ведет свой онлайн-клуб Vine Wine Club и готовится к пятому ежегодному уик-энду Exclusive Blacklist.

Это возможность для членов клуба и других людей познакомиться и продегустировать вина афроамериканских виноделен и брендов. Для Джонсона это также способ использовать сезонные спады, чтобы стимулировать продажи и поддерживать связь с клиентами.

«Я продвигаю черный бизнес, малый бизнес, и то, что я делаю, ничем не отличается от фестиваля немецкого вина или фестиваля итальянского вина»,

«Все говорят вам, что миллениалы хотят впечатлений, и это и есть винное мероприятие The Exclusive Blacklist - опыт», - говорит она. «И винный клуб тоже предлагает впечатления, потому что я индивидуально подбираю вина для каждого клиента».

Каждый день Джонсон пишет заметки клиентам, дегустирует вина, разговаривает с виноделами и планирует мероприятия и классы, где в центре внимания находится вино.

---

Связанные вакансии из

Старший специалист по развитию винного счета
Торговцы Империи
Астория, Нью-Йорк
Empire Merchants LLC - ведущий дистрибьютор вина и спиртных напитков в районе Нью-Йорка, корни которого уходят корнями в конец Сухого закона. Компания Empire Merchants LLC, имеющая более 1500 преданных своему делу сотрудников и ультрасовременные объекты, стала синонимом сервиса и качества и заслужила лояльность более чем 12000 местных ресторанов, баров, отелей, ночных клубов и торговых точек. Узнать больше

По совместительству / Независимый консультант - брокер по продажам (Флорида)
Сивью Импорт
Несколько мест, Флорида
Seaview Imports - национальный импортер изысканных вин из Франции, Италии, Испании, Новой Зеландии, Австралии, Аргентины и Чили, представляющий производителей, которые являются лидерами в своих регионах, с портфелями исключительных по качеству и стоимости. Узнать больше

Торговый представитель - Лос-Анджелес
Вина Габриэллы
Лос Анджелес, Калифорния
Gabriella Fine Wines - импортер и дистрибьютор изысканных вин из Франции и Калифорнии в Нью-Йорке. Узнать больше

Менеджер по продажам, Off Premise, Illinois
Делегат USA Inc.
Чикаго, Иллинойс
Делегат - гордый производитель винных брендов Oyster Bay и Barossa Valley Estate. Oyster Bay - один из самых успешных винных брендов суперпремиального качества в мире, который семь лет подряд входит в пятерку лучших импортных брендов с ценой более 10 долларов США и IMPACT Hot Brand на рынке США. В компании работает сильная, высокопроизводительная команда из 50 человек по продажам в США с надежными дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Узнать больше

Районный менеджер, Северная Калифорния в помещении
Немецкое семейное вино и спиртные напитки
Северная Калифорния
Deutsch Family Wine & Spirits - это семейное предприятие, стремящееся создать среду, соответствующую ценностям, миссии и видению компании. Узнать больше

Менеджер по работе с клиентами сети
Семейные поместья Тринчеро
Даллас, Техас
Компания Trinchero Family Estates находится в семейном владении и управлении в самом сердце долины Напа с 1948 года. Она является мировым лидером в винодельческой отрасли, располагая более чем 45 известными брендами вин и спиртных напитков и представленными почти в 50 странах мира. Узнать больше