Проснувшись в своем доме в Сан-Франциско в 7 часов утра, Кэти (произносится как Ках-ти, в честь ее прабабушки из Германии) Баллоу Калхун каждый день начинает читать газеты и проверять электронную почту, выпивая первую из многих чашек черного чая с кофеином, который будет подпитывать ее день. .

Владелец Calhoun & Company Communications LLC, бутик-агентства по связям с общественностью и маркетингу в Сан-Франциско, специализирующегося на производстве изысканных вин и спиртных напитков премиум-класса, Кэлхун говорит, что она «... окружена вином с тех пор, как я себя помню».

После первого года обучения в колледже за границей, который включал пребывание в Бургундии и год в Париже в Сорбонне, она вернулась домой в Калифорнию и устроилась стажером в Wine Warehouse в Лос-Анджелесе, а затем присоединилась к группе продаж дистрибьютора вин в Сане. Франциско, 22 года. Не любя продажи, Кэлхун нашла свое призвание, когда начала работать в винном агентстве по связям с общественностью в Сан-Франциско. Она купила агентство 10 лет спустя, в январе 2003 года. Среди ее клиентов - Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines и Lodi Winegrape Commission.

Специализация выгодна

Сегодня авторы статей о винах и влиятельные лица в социальных сетях являются опорой бизнеса Калхуна. Она использует специальный подход к созданию и отправке презентаций. «Мы каждый раз составляем разные медиа-списки для каждой отправки. Мы смотрим на SRP: может ли автор покрыть это вино по этой цене? Мы смотрим на распространение: можем ли мы заверить автора, что его или ее читатели могут купить это вино в своем регионе или в Интернете? Наш список также зависит от угла сюжета, который мы представляем. Мы не качаем Пунш, InStyle и Журнал 'Уолл Стрит те же истории ».

Практический подход

В Calhoun & Company восемь сотрудников, но если вы позвоните по номеру главного офиса, вполне вероятно, что Кэти сама ответит. Умный подход Кэлхуна доходит до ее сотрудников. По ее словам, «бутик-PR-агентство по своей природе является практическим… Мои сотрудники с нетерпением ждут возможности общаться с клиентами каждый день. Для наших клиентов это означает, что они получают все наше внимание ».

Идти своим чутьем

Зная, что большинство агентств будут представлять аналогичные тематические исследования и заявлять о тех же отношениях, Кэлхун считает, что часто именно ее инстинкты и искренность заключают сделку при работе с потенциальными клиентами. «Каждый раз, когда нам удавалось побеждать, я чувствовал, что это было не из-за превосходного предложения, а из-за вопросов на месте, вне запросов на RFP, где нам приходилось думать на ногах и отвечать на кишка ».

Подготовка - это ключ

Кэлхун принимает участие в таких разнообразных мероприятиях, как мастер-класс под руководством MW, семинар по сочетанию еды и вина для потребителей или обед винодела для СМИ. «Я всегда нахожусь на первом этаже при принятии стратегических решений и сотрудничества с клиентами, чтобы определить размер, масштаб и цель мероприятия. Я оцениваю варианты места проведения, утверждаю детали меню и наблюдаю за приглашениями и дополнительным обеспечением. Я просматриваю списки СМИ и торговые списки, помогаю накопить опыт, посещаю, если это вообще возможно, и продолжаю эту последнюю историю! » Хотя на подготовку может уйти до девяти месяцев, Калхун часто летает вечером накануне или утром перед мероприятием, зная, что каждая деталь на своем месте.

Работа публициста никогда не заканчивается

Общение с клиентами в Португалии и Калифорнии и журналистами в США означает, что Калхун должен быть доступен в любое время. Хотя она не против рано вставать или поздно ложиться для участия в конференц-связи, Кэлхун пьет кофе «только в экстренных случаях», предпочитая завершить свой день стаканом с трудом заработанного бурбона.

Связанные вакансии из

Мерчендайзер по продажам
Группа Вайнбоу
Несколько местоположений, США
Winebow Group включает в себя национальных импортеров и дистрибьюторов, которые предлагают обширный портфель изысканных вин и спиртных напитков со всего мира. Узнать больше

Полевой менеджер по рынку, Тихоокеанский Северо-Запад
Братья Блоссом
Портленд, штат Орегон
Миссия Blossom Brothers состоит в том, чтобы определить новую категорию напитков в повседневной жизни, создав ремесленный, соответствующий рынку напиток для взрослых, призванный привлечь широкую потребительскую базу за счет расширения «винного повода» для потребителей солодового и крафтового пива, а также основных любителей вина. . Узнать больше

Специалист по работе с клиентами - Северный Денвер и Боулдер
Domaine Select Wine Estates
Денвер, Колорадо
DSWS является национальным импортером изысканных вин и элитных спиртных напитков со всего мира. Компания Domaine Select Wine Estates была названа журналом Food & Wine American Wine Awards 2010 импортером года. Узнать больше

Представитель комиссионных продаж, Нью-Йорк
Торговцы Империи
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк
Empire Merchants LLC - ведущий дистрибьютор вин и спиртных напитков в районе Нью-Йорка. Узнать больше

Доставщик
Южные Глейзеры Вино и спиртные напитки
Сиэтл, Вашингтон
Southern Glazer’s Wine & Spirits - крупнейший дистрибьютор вина и спиртных напитков в США. Узнать больше