Когда в 2013 году были запущены вина House of Mandela, на этикетках коллекции «Thembu» с ярким рисунком они перекликались с красочными рубашками из батика, легендарного южноафриканца Нельсона Манделы, и делали этот бренд запоминающимся.

Дом Манделы был основан в 2010 году доктором Маказиве Манделой и ее дочерью Туквини Мандела. Эти двое являются соответственно дочерью и внучкой покойного активиста борьбы с апартеидом, который стал президентом ЮАР и лауреатом Нобелевской премии мира. Дом Манделы состоит из трех частей: вина, чеканки (например, медальонов и золотых слитков) и товаров повседневного спроса. Туквини, как директор по маркетингу и совладелец, занимается вином, а ее мать заботится обо всем остальном.

Как негоциант, House of Mandela не имеет собственных виноградников, а закупает виноград и сок на небольших фермах и продает их под своей маркой.

Популярность вин Южной Африки, восьмого по величине производителя вина в мире, в Соединенных Штатах растет. Объем продаж вырос на 14% за 52-недельный период, закончившийся 16 июля 2016 года.

«Действительно хорошие отношения» - ключ к успеху Манделы

Что отнимает у вас большую часть времени ежедневно?

«Электронная почта! Электронная почта отнимает у меня много времени. Мы также работаем с разными рынками, поэтому вам постоянно приходится ставить себя на место своих клиентов. Мы работаем с китайскими клиентами, и они полностью отличаются от американских. Китайцы действительно не торопятся, они действительно делают свою домашнюю работу, они проводят свои исследования, поэтому процесс идет немного медленнее. В то время как в США этот процесс в 10 раз быстрее ».

Вы сами ведете переговоры с поставщиками?

«У нас есть винный консультант и винодел, который помогает нам в переговорах с поставщиками».

Как вы справляетесь с поддержанием качества?

«Если вы негритян… Вы должны убедиться, что у вас действительно хорошие отношения со своими партнерами… Мы также сказали, что если урожай в течение одного года окажется плохим, мы не будем продавать вино ниже установленного стандарта. Так что, если мы продадим меньше вина за год, а качество будет высоким, нас это устроит ».

Разве Mandela не продает себя?

«Это имя открывает вам дорогу в дверь. Вы не можете просто сидеть сложа руки и думать, что вино само сойдет с полки. Хотя люди знают имя Мандела, они не обязательно знают имя «Дом Манделы», оно стоит на полке среди многих, многих других брендов. Да, имя открывает перед вами двери, но вы должны следить за тем, чтобы они оставались открытыми ».

Чем вы заняты сейчас, кроме повседневной рутины?

«Мы продали около 170 000 ящиков. ( с начала продаж ) , это большое достижение. Но сейчас мы находимся там, где бизнес должен расти. Чтобы стать успешным, нужны денежные вливания, больше людей, больше сотрудников. Из-за добавления двух других предприятий нам нужно пространство, где люди могут полностью погрузиться в бренд ».

Какие инвестиции вы ищете?

«Неважно, откуда он на земном шаре. Нам нужны люди, с которыми у нас есть синергия, которые будут так же увлечены брендом, как и мы, и которые будут в нем надолго. От того, как вы продвигаете бренд, как вы управляете брендом, зависит его успех. Мы исследуем разные возможности. Это не только вливание денег. Если это будет совместное предприятие, как я уже сказал, мы будем искать кого-то, кто имеет опыт управления международными брендами и имеет такую ​​же страсть к нашему бизнесу, как и мы ».

Есть ли вино, которым ты хотел бы поделиться с дедушкой?

«Это будет наша Phumla Chenin Blanc. Он предпочитал белое вино ... В нашем традиционном доме в Восточной Капской провинции ... именно здесь вы действительно могли с ним связаться. Он рассказал нам свои замечательные истории о том, когда он рос и что он пережил. Было бы здорово попробовать эту бутылку вина вместе с ним в таких обстоятельствах. В это время суток мое любимое время суток - закат. Это было бы идеально ».

Связанные вакансии из

Менеджер по продажам в Южной Калифорнии
Троицкие погреба
Санта-Ана, Калифорния
Trinitas Cellars - это семейная винодельня. Тринитас, которого часто называют доступным и перспективным, любит производить вина нового мира в калифорнийском стиле. Они стремятся создать что-то для каждого, поэтому их коллекция продолжает пополняться более чем 25 уникальными винами. Это большое разнообразие, но небольшие размеры производства сделали Trinitas Cellars культовым среди тех, кто ищет исключительный выбор вин, связь с нашей винодельней и историей, а также тех, кто ищет повседневную роскошь. Узнать больше

Мерчандайзинг / Торговый представитель
Группа Вайнбоу
Глен Аллен, Вирджиния
Winebow Group включает в себя национальных импортеров и дистрибьюторов, которые предлагают обширный портфель изысканных вин и спиртных напитков со всего мира. Компания представляет некоторые из наиболее авторитетных семейных владений в известных регионах выращивания, а также новое поколение виноделов и дистилляторов, приверженных инновациям и качеству. Узнать больше

Ассистент категорийного менеджера
Вина Габриэллы
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк
Gabriella Fine Wines - импортер и дистрибьютор изысканных вин из Франции и Калифорнии в Нью-Йорке. Узнать больше

Представитель по продажам вин
Testa Wines of the World
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк
Testa Wines была приобретена в 1962 году как семейный бизнес. Он продолжается и по сей день под управлением второго и третьего поколения. На протяжении многих лет Testa Wines и другие мелкие дистрибьюторы работали над внедрением и развитием многих известных брендов на сегодняшнем рынке. С постоянно меняющимися рынками и огромным количеством различных вин, Testa Wines ищет неизвестные марочные вина по отличным ценам и представляет их вручную, продавая их и развивая тонкости продуктов. Узнать больше

Представитель по продажам вин
Enoclassica Selection
Нью-Йорк, штат Нью-Йорк
Портфолио Enoclassica включает более 55 региональных сортов винограда со всей Италии и столько же географических наименований. Эталонные значения, на которых основана Enoclassica Selection, просты и легко составить список, который становится все труднее найти в современном итальянском винном мире: самобытные, самопровозглашенные вина, богатые пищевой кислотностью и умеренным содержанием алкоголя, происходящие из старых лоз, выращенных на экстремальных почвах и с древними системами. Узнать больше

Представитель по продажам изысканных вин
Винтаж Импорт
Различные локации
Компания Vintage Imports Inc., основанная в 1980 году, задумывалась как «нишевый игрок», чтобы представлять небольшие бутик-винодельни и распространять их вина в Пенсильвании, уделяя особое внимание ресторанам. Их производственные мощности и штат с тех пор расширились, и сегодня они распространяют свой портфель изысканных вин в Пенсильвании, Нью-Джерси и Делавэре, а также теперь предлагают избранные импортные вина на национальном уровне. Узнать больше

Отдел продажной рекламы
Энтузиаст вина
Различные локации
Журнал Wine Enthusiast Magazine публикует признанные рейтинги и обзоры вин, идеи уникальных рецептов, информацию о сочетаниях, освещение новостей и полезные руководства. Узнать больше