Перейдя от нишевого импорта к масштабу, Тихоокеанское шоссе не сбилось с пути.

Вино само себя не продает. В то время как большинство импортеров добиваются успеха, работая с таким количеством крупных виноделен, сколько они могут втиснуть в свое портфолио, или тщательно курируя небольшую группу философски однородных виноделов, которых они знают лично, Вина Тихоокеанского шоссе Президент Марк Джордано помог стимулировать устойчивый рост бизнеса своей компании — и винодельческих предприятий, которые она представляет — с помощью освежающе-новаторского подхода.

«Мы сотрудничаем с винодельнями в разных регионах, — говорит Джордано. «Мы хотим развивать их бизнес за счет нашего партнерства в национальной розничной торговле, отель а также ресторан цепи. Мы делаем это, работая с одной винодельней в каждом регионе. Мы хотим иметь возможность поставить все галочки для наших партнеров и предложить представителей основных винодельческих регионов мира, но мы не хотим когда-либо выбирать нашего любимого ребенка в регионе. Наша цель — предоставить нашим партнерам, работающим как в помещении, так и за его пределами, отличные винодельни и позволить нашим партнерам-винодельцам расширить свое присутствие на национальном уровне».

Эта философия формировалась более десяти лет, объясняет Джордано. Когда 17 лет назад семья Оутли запустила Pacific Highway, целью было, мягко говоря, нишевое.

«Мы намеревались импортировать Роберт Оутли вина из Австралия в одиночку», — объясняет он. «Но мы начали понимать, что отношения, которые я построил за многие годы в отрасли, позволили нам сделать гораздо больше».

Джордано начал свою карьеру в сфере продаж в Петух , затем работал с Винные поместья Кендалла Джексона , а затем в качестве национального директора по продажам Виноградник Бонни Дун , представляя, как он признает, «несомненно разнообразный спектр предприятий».

В этом, утверждает он, суть.

«Винодельческая индустрия основана на отношениях и партнерстве, — говорит он. «Мы поняли, что можем привлечь другие винодельни, разделяющие основные ценности Oatley, и создать что-то действительно интересное».

Pacific Highway ищет отношения с семейными винодельнями с наследием и планы преемственности в наличии ; винодельни с масштабируемостью, чтобы партнеры на территории и за ее пределами могли предлагать вина по всей стране, а также винодельни, у которых есть собственные виноградники или долгосрочные отношения с производителями. «Оптимальный размер» для виноделен в портфолио Pacific Highway составляет от 5 000 до 50 000 ящиков в год с возможностью роста.

В рамках расширения, выходящего за рамки простого импорта Оутли Вайнс , Pacific Highway также расширила свои услуги, чтобы обеспечить продажи и маркетинг. В 2016 году Гизен присоединился в качестве 50% акционера, через два года после Новая Зеландия винодельня подписала контракт с Pacific Highway.

Совместный рост Giesen и Pacific Highway представляет собой симбиоз, к которому стремится импортер.

«Когда они присоединились к нам, у них было около 30 000 ящиков, а сейчас они продают около 170 000», — говорит Джордано. «Многое из этого связано с введением их 0% алкоголя вина . Я не ожидал невероятного успеха этой линии и искренне думаю, что это только начало».

В настоящее время Pacific Highway продает около 550 000 ящиков, 30 сотрудников работают по всей стране. В течение пяти лет Pacific Highway надеется увеличить продажи до 1 миллиона.

«Но рост не может быть ради роста», — говорит Джордано. «Это должно быть органично и преднамеренно».

Вы приглашены: победители премии Wine Enthusiast Wine Star Award 2022 будут лично награждены в The Westin St. Francis на Юнион-сквер, Сан-Франциско, Калифорния.

По вопросам мероприятия или для участия, пожалуйста, свяжитесь с Эбигейл Турриси, координатором по мероприятиям и связям с общественностью, aturrisi@wineэнтузиаст.net