Не говори Дэвиду Биггару, что личные отношения в бизнесе бессмысленны, как когда-то сделал его бывший начальник. Его философия в Vintage Point прямо противоположна: «Создайте компанию, в которой отношения значат все».

53-летний ветеран отрасли предпочитает работать с небольшими семейными винодельнями в своей национальной сбытовой компании, чтобы лучше узнать их и их проблемы. Он лучше встречает клиентов за бильярдным столом и бутылкой вина, чем в каком-нибудь зале заседаний.

«Для меня он как старый друг, которым я восхищаюсь. Мы говорим на одном языке », - говорит Майкл Мун, председатель Luna Vineyards и соучредитель / партнер Moone-Tsai Wines, оба из которых входят в портфель 19 брендов Vintage Point из Сономы.

Когда Марк Альбрехт искал торгового представителя для Educated Guess, бренда, входящего в состав его Roots Run Deep Winery, «Все, с кем я разговаривал о Дэвиде, отзывались так положительно, - говорит он. «Это было на личном уровне. Людям нравилось находиться рядом с ним ».

Не каждый может успешно перейти с руководящей должности в большой компании в небольшой стартап. Но Биггар сделал это в 2006 году, когда он внезапно покинул Foster’s Group Ltd., материнскую компанию Beringer Vineyards, после 20 лет работы в сфере продаж и маркетинга.

«Культура Beringer быстро менялась, - говорит Биггар, - и многие хорошие люди уходили. Я чувствовал, что в этих небольших винодельнях не было места для торгового агентства, в котором работало много талантов ».

Одним из таких «хороших людей» был Том Петерсон, ныне партнер Биггара. Петерсон производил вино в Калифорнии с конца 70-х, в том числе 18 лет с Берингером. Вместе Петерсон и Биггар основали компанию, «которая будет предлагать все услуги крупной торговой и маркетинговой компании новым и развивающимся брендам».

«Если вы собираетесь начать что-то, преодолевая большие препятствия, вам нужно, чтобы Дэвид был на вашей стороне», - говорит Петерсон. Петерсон цитирует действия Биггара, узнав, что испанский производитель только что покинул свою предыдущую сбытовую компанию.

«Дэвид позвонил им в тот же день, - говорит Петерсон. Он продолжал рассылать электронные письма на испанском языке, используя Google Translate. Биггар был настолько настойчив, что Ло Нуэво в конце концов подписал контракт с Vintage Point.

Это был классический пример того, что Мун называет «предпринимательским духом и борьбой Дэвида». Это также иллюстрирует то, что Джейсон Вудбридж, владелец винодела Hundred Acre, Cherry Pie и Layer Cake, называет «способностью консьержа: он выполняет свою работу дружелюбно, без конфронтации».

Успех Vintage Point объективно можно измерить его цифрами. В 2006 году компания отгрузила 48 606 ящиков в этом году, по оценкам Vintage Point, объем продаж превысил 600 000 ящиков, что удивительно, учитывая, что компания образовалась в тот момент, когда разразился мировой экономический кризис.

Относительно небольшой размер портфеля Vintage Point, когда многие из его виноделен имеют только одно или два предложения, делает работу отдела продаж еще проще для каждого клиента.

За историю успеха Vintage Point и за оптимизм Биггара в отношении восстановления отношений Энтузиаст вина имена Дэвида Биггара наши Новатор года .