Масштабы операций E. & J. Gallo настолько ошеломительны, что не поддаются пониманию.

Действительно, Джозеф Э. Галло, который в течение 11 лет был главным исполнительным директором компании, описывает это просто как «действительно сложное». Он говорит, что единственный способ запустить это - «нанять лучших людей, а затем уйти с их пути».

Это прекрасный пример скромности 71-летнего Галло. Он настаивает на том, что другие заслуживают похвалы за рост организации с 2001 года, когда он занял высшую должность после 36 лет (начиная с продаж) в компании, которую его отец, Эрнест и дядя , Хулио, основанный в 1933 году. Но среди его «основных ценностей» для ведения бизнеса - «уважение к другим» и «скромность».

«Такое смирение и честность делают [Джо] таким успешным пионером», - говорит Николас Катена, чьи семейные бренды Don Miguel Gascón и Alamos были импортированы в США из Аргентины E. & J. Gallo.

Объективная оценка срока пребывания Галло должна учитывать многие достижения компании:

E. & J. Gallo - крупнейшая в мире семейная винодельня и, возможно, крупнейшая винная компания Америки. Согласно некоторым опубликованным отчетам, мировые продажи составляют 80 миллионов ящиков (75 миллионов из них в США), по крайней мере, 60 брендов тихих, игристых и десертных вин, а также спиртных напитков, с расчетным годовым доходом в 3,4 миллиарда долларов.

Однако эти цифры часто меняются, поскольку Gallo неуклонно добавляет бренды (например, его Summer Red, представленный в 2011 году, использует тенденцию к более легким и сладким красным смесям).

Gallo также превратилась в крупную компанию по импорту и экспорту, отправляя товары в 90 стран и доставляя их из 14 стран. Бренд красных вин Carlo Rossi, принадлежащий Gallo, является ведущим импортным винным брендом в Китае: в 2011 году было продано около 1 миллиона ящиков.

Под руководством Галло компания значительно расширила свой портфель за счет стратегических покупок, в основном в Калифорнии (недавний пример - виноградники долины Эдна на центральном побережье, которые увеличат присутствие Шардоне). Компания рискнула войти в многообещающий округ Лейк, когда купила Snow Lake Vineyards.

Галло также приобрел винодельни Covey Run и Columbia в штате Вашингтон в 2012 году. Галло считает этот шаг «рискованным», но дает компании «плацдарм» для использования.

Еще есть бренд Gallo’s Barefoot. Приобретенный в 2005 году и с предполагаемым годовым объемом продаж в 16 миллионов ящиков, это самое продаваемое вино в бутылках в Америке, что сделало бы его самым продаваемым брендом в истории, с продажами в долларах по состоянию на сентябрь, превосходящими любой другой бренд.

Пожалуй, наиболее драматично, что Галло при помощи своего сына Эрнеста Дж. Галло (или, как он бы сказал, наоборот) сделал, пожалуй, самый смелый шаг в истории компании: вторгся в высококонкурентный бизнес по производству духов.

Это началось с запуска в 2007 году New Amsterdam Gin, продажи которого в прошлом году выросли до 700 000 ящиков. В прошлом году водка пополнила линейку New Amsterdam. В сентябре компания объявила, что продажи водки достигли более 1 миллиона ящиков, что стало самым быстрым брендом алкогольных напитков, когда-либо достигшим этой отметки.

Существует также Gallo’s Familia Camarena Tequila, выпущенная на рынок в 2010 году, объем продаж которой за первый год составил 150 000 штук. Совсем недавно Галло представил Карибский ром Shellback с Барбадоса. Вместе с линией бренди E. & J. - крупнейшим в стране брендом бренди по доллару и объему (сообщалось, 4 миллиона ящиков) - компания стала одним из ведущих производителей спиртных напитков в США.

В центре этой бури активности находится сам Галло, тихий, сверхъестественно спокойный, философски настроенный, с проницательным умом.

«Он очень любопытный парень, всегда пытается придумать, как улучшить компанию», - говорит его давний друг Билл Харлан из Harlan Estate в Калифорнии.

Девиз Галло может быть заимствован у Уинстона Черчилля, которым он восхищается и которого он цитирует: «Ни в чем великом или малом, большом или мелком никогда не уступайте, кроме убеждений чести и здравого смысла».

И, как и Черчилль, Галло обладает инстинктивным чувством выбора времени, зная, когда двигаться вперед, когда делать паузу - и почти никогда не отступать. Да, были бренды, «у которых не было правильной основы», и от них отказались, говорит он, но это было в 1990-х годах.

«С тех пор мы узнали намного больше о том, как продвигать бренды и давать потребителям то, что они хотят», - говорит он.

Значительная часть этого более глубокого понимания исходит из проприетарного программного обеспечения компании в области информационных технологий, также разработанного под руководством Галло (хотя он описывает себя как «не подключенный к компьютеру вообще»).

Но инстинкты Галло тоже играют роль. Прежде чем он приходит на работу каждый день, часто уже в 7 часов утра, он на час или два посещает домашний спортзал, «чтобы просто подумать о проблемах». В тишине раннего утра идеи текут ».

Это может касаться кадрового вопроса или потенциально огромного нового предприятия - скажем, в сфере виски, категория крепких спиртных напитков, по словам Галло, «имеет потенциал».

Это означает, что, по всей вероятности, на рынок выйдет Gallo. А когда это сделает компания, результат будет большим.

Как говорит Галло: «Для всего, что мы делаем, должен быть определенный минимальный масштаб, иначе он не укладывается в план».

Знание того, когда сделать шаг, является ключом к пониманию человека и, следовательно, компании. Никогда не импульсивный, вдумчивый аналитик, Галло терпеливо ждет своих возможностей, а затем набрасывается.

«Когда что-то происходит, нужно действовать быстро», - говорит он. «И мы можем принимать решения очень быстро», благодаря семейной структуре компании.

Однако также важно знать, когда нельзя двигаться. Он клянется, что компания никогда не станет заниматься пивом, «потому что оно не соответствует нашей структуре сбыта». Как он говорит: «Можно только очень многое сделать правильно».

«Возможности открываются каждый день», - говорит Галло. «Секрет в том, чтобы увидеть их». Он утверждает, что единственное, что его пугает, «это все возможности, которых вы не видите». Но складывается ощущение, что в E. & J. Gallo очень мало остается незамеченным.

Джон А. ДеЛука, доктор философии, бывший президент и главный исполнительный директор Wine Institute, говорит, что его часто спрашивали, что будет с компанией Gallo, когда Эрнест и Хулио уйдут из жизни.

«Я всегда говорил:« Мало того, что Джо и [двоюродный брат] Боб [сопредседатель правления и сын Хулио] уже ответили на этот вопрос положительно, они принесут Галло невероятный охват, который имеет глобальный масштаб и сверх того, чего достигли даже эти великие основатели », - говорит он.

Под руководством Галло это пророчество стало реальностью. То, что E. & J. Gallo, которая отметит свое 80-летие в 2013 году, продолжает оставаться в авангарде мировой индустрии вина и спиртных напитков, - это подвиг делового мастерства, с которым могут сравниться немногие компании в любой области.

Поэтому, Энтузиаст вина рада признать Джозефа Э. Галло нашим 2012 Человек года .