Семейная компания Trinchero Family Estates (TFE) с 14 винными брендами в Калифорнии и Австралии придерживается простой философии: следовать за потребителем.

«Потребитель всегда придумывает идеи. Наши продавцы просто слушают и смотрят, - говорит генеральный директор Роджер Тринчеро из офиса TFE на острове Св. Елены, где он курирует 14 винных брендов в Калифорнии и Австралии.

Trincheros понимают потребителя. Старший брат Роджера, Боб (ныне пенсионер), в 1972 году выпустил первый белый зинфандель под своим лейблом Sutter Home. Тот первый винтаж произвел 25 000 ящиков. К 1986 году Sutter Home производила 1,3 миллиона ящиков белого зинфанделя ежегодно.

Тринчеро также понимали, что нельзя класть всех цыплят в одну корзину. «Мы продавали много белого зина и почти ничего другого», - вспоминает Роджер. Это было время быстрого роста винодельческой промышленности, и семья увидела возможности. «Нашей целью стало снижение нашей зависимости от белого зина, потому что никогда не знаешь, что произойдет», - продолжает Роджер. «Так почему бы не использовать наши возможности в сфере оптовых продаж для продвижения других сортов?»

Почему бы и нет. По данным отраслевого издания Wine Business Insider, компания стала настолько успешной, что в прошлом году она была шестой по величине винной компанией в стране по объему продаж, сразу после Foster’s и Bronco.

Медленное, осторожное создание бренда
Оглядываясь назад, можно сказать, что переход от Sutter Home к международному гиганту выглядит плавным, и это потому, что Trincheros не пропустили ни одного шага, предвкушая новые ниши и избегая ошибочного планирования, которое привело к краху других семейных виноделен. Роджер, 63 года, вспоминает о том, как тщательно подготовили проект, начиная с решения не подрывать Саттер Хоум. «Была огромная часть рынка, которую мы не могли охватить [с белым Зинфанделем], люди, которые покупали по более высокой цене. Поэтому мы начали разрабатывать другие бренды, чтобы заполнить пустоты, которые у нас были ».

На внутреннем фронте Монтевина была первой. В 1998 году компания Trincheros приобрела продукцию из графства Амадор. В 2004 году была введена в эксплуатацию Folie à Deux, что привело к активному расширению виноградников. Сегодня семья владеет первоклассными земельными участками в Напе, от пика Атлас и горы Видер до островов Св. Елены и Резерфорда.

В эти годы также произошла эволюция компании: от компании, которая в первую очередь ассоциировалась с Sutter Home, появилась компания, которая наконец смогла носить имя Trinchero. В 1998 году семья запустила первый лейбл Trinchero, разделив его на два уровня: Trinchero Napa Valley и Trinchero Family Wines по более низкой цене. «Но это сбивало с толку, и нам нужно было изменить семейные вина Trinchero», - говорит Роджер. В конце концов, последняя трансформировалась в Мэйн-стрит, а долина Тринчеро-Напа претерпела некоторые изменения, прежде чем она была официально запущена в этом году.

Скачок за пределы Калифорнии в Австралию произошел неожиданно. Семья не была заинтересована в международном участии, но когда Reynolds Vineyards обратились к ним с просьбой представлять их в штатах, это показалось хорошей идеей, учитывая, насколько популярны австралийские бренды. Результатом совместного предприятия стал бренд Little Boomey.

Все бренды находятся под эгидой Trinchero Family Estates. Лейблы Калифорнии - это вина Joel Gott, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street и Fre, безалкогольный напиток. Австралийские бренды: Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black и Reynolds.

Бренд и изменение цен соответствуют бизнес-модели Trincheros. «Потребитель говорит нам, что нам нужно производить, что популярно, а что нет», - говорит Роджер. «Затем мы решаем, стоит ли оно того, стоит ли вложения?» «Мы» - это исполнительная группа TFE, в которую, помимо Роджера, входят Боб, сестра Вера, главный операционный директор Боб Торкельсон, исполнительный вице-президент Джим Хантсингер и другие.

Бычьи взгляды на будущее
Сага о семейных поместьях Тринчеро начинается в 1948 году, когда родители Роджера, Марио и Мэри Тринчеро, покинули свои комфортабельные апартаменты в Верхнем Вест-Сайде на Манхэттене и отправились в долину Напа и заброшенную старую винодельню под названием Sutter Home. Марио хорошо зарабатывал себе на жизнь, работая барменом в отеле Barbizon Plaza, «но в конце концов он решил, что хочет вывезти свою семью из Нью-Йорка, и почувствовал, что Калифорния - лучшее место для семьи. И, - добавляет Роджер, - у него было желание быть начальником самому себе ».

Когда Мэри увидела бунгало, в котором они должны были жить, в котором не было отопления и даже внутреннего туалета, она заплакала: «Зачем вы выводите нас сюда?» она спросила своего мужа. Большую часть 1950-х и 1960-х годов виноград Саттер Хоум продавался другим винодельням, но в 1972 году, как уже отмечалось, брат Боб Тринчеро сделал этот первый белый зин.

Сегодня рост компании продолжается, несмотря на замедление экономического роста. Роджер признает, что «Trinchero Napa Valley и другие наши более дорогие бренды немного плоские ... мы не теряем позиции, но и не развиваемся». Menage à Trois, который продается в розницу в диапазоне от 8 до 10 долларов, помогает чистой прибыли, и, конечно же, Sutter Home продолжает приносить прибыль: ежегодно продается четыре миллиона ящиков белого зина.

Семья недавно инвестировала в новое производство на острове Св. Елены и в сентябре впервые раздавила 25 000 тонн винограда на своем новом предприятии в Лоди за 80 миллионов долларов. «И это только Фаза 1», - лучезарно улыбается Роджер. «Сейчас мы начинаем Фазу 2, на которой к 2011 году будет переработано 100 000 тонн. Так что мы с оптимизмом смотрим в будущее ».

«Семья Тринчеро производит огромную разнообразную коллекцию калифорнийских вин и является лидером нашей Калифорнийской программы устойчивого виноградарства», - говорит Бобби Кох, президент и генеральный директор Wine Institute. «Их благотворительная деятельность для общества пользуется всеобщим уважением».

Джесс Джексон из Кендалл-Джексона вторит этим словам. «Семья Тринчеро, занимающаяся бизнесом с 1940-х годов, в значительной степени заслужила признание за то, что она привнесла информацию о калифорнийском вине в среднюю американскую семью. Они также проложили путь для роста и процветания небольших семейных виноделен, в том числе нашей ».

Роджер Тринчеро говорит, что компания готова к будущему. «Я видел много взлетов и падений в экономике, и, да, это худшее, но знаете что? Американцы стойкие. Даже в условиях экономического спада люди ищут мелочи, которые делают жизнь сносной и счастливой. Вино - одна из таких вещей ».

За то, что предлагает потребителям то, что они хотят, по ценам, которые они могут себе позволить, будучи лидерами в долине Напа и винодельческой отрасли Калифорнии и продолжая инвестировать в будущее, Trinchero Family Estates признана винодельней года в Америке среди энтузиастов вин.

Винодельня будет отмечена на ужине и церемонии вручения награды Wine Star Awards 25 января. Для получения подробной информации об ужине и церемонии награждения Wine Star Awards, а также о бронировании столика
щелкните здесь или свяжитесь с Сетом Дрангинисом, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.