Close
Logo

О нас

Cubanfoodla - это популярные винные рейтинги и обзоры, идеи уникальных рецептов, информация о сочетаниях, освещение новостей и полезные руководства.

Image
Человек Года

Тед Бейслер стал человеком года в компании WE

«Нить жемчуга», - так Тед Базелер описывает Ste. Портфолио виноделен Michelle Wine Estates (SMWE). Базелер, Человек Вина поклонника года, является генеральным директором и президент Ste. Michelle Wine Estates со штаб-квартирой в Вудинвилле, Вашингтон. Недавно приобретенная Altria, в портфель компании входит Chateau Ste. Мишель, Domaine Ste. Мишель, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley и Col Solare в Вашингтоне, Stag’s Leap, Conn Creek и Villa Mt. Эдем в Напе и Эрат в Орегоне. Партнерские отношения с Эрнстом Лоозеном и семьей Антинори позволили расширить ассортимент вин.

Под аналогией с жемчугом он подразумевает, что Ste. Michelle Wine Estates - это просто струна, обеспечивающая административную и финансовую поддержку своей расширяющейся коллекции исключительных вин. «Я всегда говорю об этой философии жемчужин, - говорит Базелер, - это своего рода мантра. Жемчуг - это винодельни, каждая из которых независима, с собственными виноградниками, винодельнями, собственной винодельческой командой и наследием. Мы упорно работаем, чтобы держать их независимыми. Мы хотим сохранить целостность этих владений отличительной, а не объединенной в единое корпоративное образование ».

Строительство снаружи в
Резюме Баселера прямо взято из «Безумцев» - дипломы в области коммуникаций и рекламы Университета штата Вашингтон и Северо-Западного университета, за которыми следует работа в J. Walter Thompson в Чикаго, управляющем счетами в Gerber, Kraft и Ford. Переход к Коулу и Веберу в Сиэтле поставил его во главе Ste. Аккаунт Мишель, которого в то время было немного. Но это привело к тому, что в 1984 году компания заняла позицию по продажам и маркетингу, когда рост ускорился. Он стал президентом и генеральным директором в 2000 году, когда ушел на пенсию Аллен Шуп.

Оглядываясь назад на свою четверть века в Chateau, Базлер отмечает, что «25 лет назад это был бизнес с ежегодным убытком в 18 миллионов долларов, который терял 3 миллиона долларов в год, а не процветал. Это было больше видением, чем прибыльным предприятием. Пятнадцать лет назад у нас были большие успехи в продажах, но прибыль снижалась. Когда я пришел к власти, у нас была работа. Мы решили сосредоточиться на Вашингтоне и вернуть основной бизнес в нужное русло ».



Бэзелер почти не делал паузу, чтобы перевести дух за десятилетие, которое он был у руля. В течение двух лет он активизировал рост основных виноделен Chateau Ste. Мишель и Колумбия Крест. Он купил и построил винный завод для Northstar. Затем он решил «усилить Вашингтон, выйдя на улицу. Цель заключалась в том, чтобы добиться максимальной отдачи », - объясняет он. «Первым, что мы купили, была Spring Valley, а затем Erath, которая имела огромный успех». Партнерство Col Solare с семьей Антинори было расширено, винодельня и виноградник были построены на Красной горе, и было заключено долгосрочное взаимное соглашение об импорте / экспорте.



Best Willamette Valley Пино Нуар

Самым последним дополнением, также в партнерстве с Antinoris, были винные погреба Stag’s Leap Wine Cellars, которые были приобретены у основателя Уоррена Виньярски. «Наши возможности - это не только Вашингтон», - говорит Баселер. «Мы добавляем элитные вина в нашу семью, так что рядом с Chateau Ste. Мишель - это «Прыжок и эра Тиньянелло и Солайи Олень». Мы продолжаем добавлять те сорта вин, которые просили наши клиенты, но в то же время поднимаем Вашингтон, имея портфолио с некоторыми из самых важных брендов в мире ».

По любым меркам стратегия работает. Недавние обзоры места Ste. Michelle Wine Estates - седьмой по величине производитель вина в США по размеру и самый быстрорастущий среди ведущих производителей. Chateau Ste. По данным Nielsen, вина Michelle, на которые приходится около трети годового объема продаж компании в шесть миллионов ящиков, в этом году выросли на 18%. Компания показала рекордные доходы и прибыль за семь из восьми лет с момента прихода к власти Базлера.



Отказ от контроля
Неудивительно, что, учитывая опыт продаж и маркетинга Baseler, одним из огромных преимуществ компании является ее профессиональная организация продаж. «У нас есть вся инфраструктура: хорошо обученные специалисты по продажам, дистрибуция, складирование, отличные отношения с клиентами», - отмечает Баселер. «Это было очень полезно, поскольку мы предоставили нашим дистрибьюторам и розничным клиентам множество отличных лейблов. Для них становится более эффективным иметь дело с профессиональной торговой организацией, которая предлагает полный ассортимент качественной продукции. Время - деньги, и каждый хочет работать эффективно ».

Хорошо задокументированные проблемы, с которыми столкнулась вся винодельческая промышленность за последние пару лет, не помешали Baseler придерживаться долгосрочного подхода к построению бизнеса. «Мы немного по-другому анализируем», - признает он. «Мы только что занялись маркетингом Champagne Nicholas Feuillatte. Они подошли к нам и спросили, будет ли нам интересно. Шампанское сейчас кажется несовместимым с настроением и окружающей средой. Но мы смотрим на это в долгосрочной перспективе ». Ссылаясь на Stag’s Leap как на недавнее крупное приобретение, Baseler выражает заинтересованность в изучении других возможностей по мере их появления - «если экономика имеет смысл и не дублирует то, что есть у нас». Важно создать портфолио с охватом уникальных ниш, а не иметь 10 Шардоне по 10 долларов. Мы хотим расширяться, предлагая клиентам то, чего у нас еще нет ».

Хотя представители компании часто преуменьшают значение такого актива, как SMWE, для всей винодельческой отрасли Вашингтона невозможно переоценить. На протяжении всей своей современной истории Ste. Michelle продавала для Вашингтона столько же, сколько и для своих собственных брендов. Финансовая поддержка, оказываемая Вашингтонской винной комиссией, является ярким примером: большая часть денег (в форме оценок) для финансирования Комиссии поступает от SMWE и ее производителей. Однако, в отличие от многих крупных компаний, занимающих такие влиятельные позиции, SMWE не навязывает решения, которые соответствуют исключительно его собственным интересам.

«Мы считаем, что важнее повышать осведомленность, имидж и репутацию Вашингтона в целом, а не тратить деньги на собственные бренды», - говорит Баселер. «Мы готовы немного отказаться от контроля». Он остается беззастенчивым сторонником государства, верным своим корням Cougar. «Это, несомненно, будет одним из пяти лучших регионов мира, в которых выращивают виноград», - говорит он с абсолютной уверенностью. «Там есть отличная земля. Мы все еще относительно молодой регион. Некоторые из лучших сайтов еще не открыты, и они ждут ».

За свое видение, лидерство, создание бренда, построение команды и достижения в области построения региона Тед Базелер стал человеком года в сфере винного энтузиаста.