СПОНСИРОВАННЫЙ

Графин ForceBrands: начало разговора

ForceBrands является ведущей кадровой фирмой в отрасли потребительских товаров. Каждый месяц ведущие специалисты по подбору персонала и стратеги компании делятся инсайдерскими советами и мнениями о мире вина.

Дерек Сэйбл (Derek Sable) - стратег по цифровым продажам в ForceBrands, который помогает клиентам с онлайн-досками вакансий и широким спектром услуг. Истинный энтузиаст вина с глубоким знанием отраслевых стандартов найма, Дерек делится тем, что нужно, чтобы начать карьеру в винном мире. Читайте дальше, чтобы узнать больше.

ForceBrands: Помимо страсти к отрасли, какими ключевыми квалификациями должны обладать кандидаты, если они хотят начать карьеру в мире вина?
Дерек Сэйбл: Я не могу недооценить, насколько важна страсть в этом бизнесе - удивительно, сколько историй вы слышите от ветеранов индустрии, рассказывающих о своей карьере, которые говорят: «Я был недоволен своей нынешней работой и хотел что-то изменить - я хотел применить мою страсть [вино] к карьере », и стать менеджерами и директорами компаний в этой сфере. Это действительно начинается с чистого энтузиазма, чем что-либо еще, но одного этого недостаточно, чтобы гарантировать, что вы получите винную работу своей мечты. Чтобы попасть в винодельческую отрасль, нужно знать, как она работает: знание - сила. Чтобы понять ключевые точки входа, с которых вы можете начать свою карьеру, вам необходимо понять трехуровневую систему распределения и то, что нужно для того, чтобы вино от виноградной лозы до бокала.

FB: Какие должности для входа в отрасль лучше всего подходят?
DS: Кандидаты должны сначала решить, предпочитают ли они работать в команде, стоящей за вином (поставщик), или на тех, кто выходит и продает вино для удовольствия потребителей (оптовые торговцы). Я рекомендую изучить роли в продажах и маркетинге, которые являются наиболее распространенными отправными точками для тех, у кого нет опыта, чтобы начать работу. Работая в тесном контакте с нашей отраслевой доской по трудоустройству, BevForce, я заметил постоянный спрос на послов бренда и торговых представителей - оба отличные должности начального уровня. Торговым представителям поручено увеличить общую скорость и прибыль компании, а также управлять локальными или внешними счетами, которые покупают вино. Послы бренда, хотя по своей природе и похожи на торговых представителей, как правило, больше сосредоточены на маркетинговых усилиях с целью создания взаимодействия между брендами, потребителями и покупателями. Менеджеры по найму ищут в этих кандидатах страсть, драйв, организованность и индивидуальность.

FB: По мере того, как отрасль меняется и развивается, видели ли вы, как формируются новые роли?
DS: По мере того, как конкуренция за внимание потребителей вина возрастает, мы также наблюдаем появление компаний, занимающихся маркетингом опыта, а это совершенно другая компания, которая дает возможность начать карьеру в сфере вина.

FB: В последние десятилетия вино претерпело изменения - рассказывание историй играет гораздо большую роль в построении бренда. Не могли бы вы поговорить об этом немного подробнее и о том, как это меняет правила найма?
DS: Вино - это бизнес, основанный на истории и повествовании. Люди постоянно хотят узнать больше о существующих винах. Любая карьера, которую вы хотите сделать в сфере вина, будет зависеть от вашего постоянного стремления использовать истории людей, стоящих за брендами, для того, чтобы должным образом представить тяжелую работу, которая идет на изготовление и продажу вина.

FB: Каким советом вы бы дали соискателям работу, как выделить их кандидатуру среди конкурентов?
DS: Так важно осознавать меняющуюся культуру винного мира. На рынок ежедневно выходят новые бренды, и барьеры для входа с каждым днем ​​сокращаются. Бренды все больше ориентируются на культуру стартапов и ищут сотрудников, которые прежде всего обладают правильным характером и трудовой этикой. Когда вы объединяете страсть к вину с стремлением к успеху, убедитесь, что это находит отклик у работодателей. Это особенно важно, если вы работаете за пределами отрасли. Многие работодатели, ищущие должности младшего звена, также отмечают пресыщение, которое многие ветераны испытывают от того, что привыкли к определенному способу продаж, поэтому есть масса компаний, которые стремятся пересмотреть обязанности этих основных ролей и вернуться к более энергичный, готовый к работе менталитет. Другими словами, проявите неподдельный энтузиазм по отношению к отрасли и впечатляющую трудовую этику, потому что это фантастическое время, чтобы присоединиться к винной индустрии - и этого более чем достаточно, чтобы быть в восторге.